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“用实干做一名幸福的奋斗者”作为工业品销售行业的老兵,56岁的戴佩华而今又带领企业向“互联网+”转型
2018-07-23 13:50:11 【岳爱萍】

    

见到戴佩华时,他刚刚与相关部门就一个全新的合作项目进行了协商。“365me将争取服务‘中国国际进口博览会’的机会,为国外的工业产品搭建‘一站式’进口服务平台,并利用平台引进国外的知名工业品牌,为上海制造转型升级服务。”作为爱姆意的“一把手”,这位已经56岁的工业品销售行业的老兵,把全部心血投入到第三方工业品电商平台365me的打造。

戴佩华说,新时代赋予了他奋斗的激情,他的目标是将365me打造成为工业领域的“阿里巴巴”。

坚信互联网发展大势

回忆起自己20年前的第一次转型,戴佩华感慨万千,“没有梦想就没有奋斗的目标,没有激情就没有奋斗的动力,唯有奋斗才能换来踏实的幸福。”

1998年,作为上海机电设备公司副总经理的戴佩华,响应国资国企改革,按照上海市委组织部试点要求,竞争上岗担任了全新创办的混合所有制企业爱姆意机电公司总经理,主动放弃国有企业干部身份,选择做职业经理人。戴佩华见证了北京东路五金机电一条街的辉煌与衰落。鼎盛时期的北京东路,五金机电商品可谓“一品难求”,商户拿到商品就相当于挣到钱。然而,随着制造业转型升级、买方卖方市场地位的翻转,北京东路日渐衰败。

习惯了好日子的爱姆意,该何去何从?转战互联网!爱姆意一开始的探索将自己的产品搬上互联网,虽然解决了公司库存沉淀、资金坏账等问题,但销售规模却徘徊不前,第二方平台既是运动员又是裁判员,同行合作心存疑虑,用户体验没有提升。

2012年,年过50的戴佩华没有选择安安稳稳守成果,而是带领爱姆意重新起航。戴佩华坚信互联网发展的大趋势,以“背水一战、壮士断腕”的决心,大刀阔斧地对原有的传统经营模式进行调整。“我们主动退出北京东路传统经营网点,退出传统产品经营。”

在工业品流通领域深耕了几十年,戴佩华对传统工业品流通存在的痛点有切肤之痛。爱姆意以退为进,投入巨资进行“互联网+”转型,打造以工业品供应链服务为特征的第三方工业互联网平台365me

向深水区发起挑战

有人说,快消品电商已经是市场的红海,而工业品电商是市场的蓝海,似乎存在巨大的商机。戴佩华觉得不完全对,为什么工业品电商至今还没有蓬勃发展,缺少领军企业?因为水很深,利益牵涉面广,推广难度大,投资回报慢,因此缺少资本市场的青睐。

戴佩华又为何敢于向深水区发起挑战?除了对行业的感情,更深层次的原因是对新时代充满自信。

当前,中国已成为制造业大国。《中国制造2025》提出积极发展先进制造业,实现中国制造从产业链中低端发展为中高端的目标,工业互联网无疑是帮助传统制造业实现新一轮主辅剥离,专注于制造业转型升级的有效手段。同时,“三去一降一补”为重点的供给侧结构性改革,给工业品电商的发展带来巨大商机,工业品电商就是要整合产业链中的有效生产资源、分享工业品库存资源、聚焦工业品供应链服务资源,与供给侧结构性改革的要求完全契合。

戴佩华说,上海要建设“四个中心”和具有全球影响力的科创中心,电子商务无可替代的辐射作用决定了上海的电商企业必须有所作为。上海先进制造业的产业背景及长江三角洲制造业的腹地市场,无疑也为上海以工业为重要内容的产业互联网的发展提供了巨大的市场空间。

从最初只是将自己的店铺搬上互联网的第二方平台,到如今转身重度垂直的第三方工业品电商平台,正式运行仅一年多的365me已经拥有近百万工业品库存量单位。平台以严格的上线标准确保产品真品真货,在功能上不仅仅提供标准工业品在线交易服务,更重要的是具备为制造业提供渠道分销服务、集中采购服务、供应链金融服务、ERP对接等供应链平台服务。一方面,有效解决代理商、经销商采购带来的信息不透明、采购人员多、人为因素大、资金占用多、产品质量管控难、产品库存沉淀难以避免等问题。另一方面,协助制造业上下游企业实现互联互通,提高产业协同效率,降低供应链成本,助推制造业企业实现“互联网+”转型,构筑制造业企业的供应链竞争优势。

主动请缨助北京东路转型

目前,365me平台支持的准时送货、供应商管理库存、渠道分销、集中采购等有关采购的商业模式得到广泛认可,已经拥有ABB、德国汉高、法国海格曼、振华重工等一批国内外重要客户,2017年交易额10亿元。

“互联网+”转型不仅仅是一个企业的事,戴佩华说,如何带动行业转型既是一个商业机会,也是一个负责任企业的社会义务。2016年,爱姆意放弃丰厚的租赁收入,投入资金改造,建设365me工业品电商体验馆。没有柜台、没有仓库,只有电脑、部分机电展品,设立的众创空间、图片展览北京东路的故事,对北京东路的传统经营带来了巨大冲击。这两年,戴佩华还协调各方组织各种形式的论坛,向商户传递“互联网+”的理念,基本形成了传统的柜台销售、等客上门、买进卖出必须向“互联网+”转型的共识。

2017年,政府部门决定加快推动北京东路转型升级,爱姆意主动请缨,提交了“互联网+”实施方案,决心助力北京东路传统商业实现从柜台到平台、从店家到电商、从线下到线上的产业升级。

当前,上海正在深入贯彻“放管服”要求,通过优化营商环境,进一步提升经济发展能级,走高质量发展之路。戴佩华说,“这是一个充满机遇的新时代,我们将撸起袖子加油干,用实干做一名幸福的奋斗者。”戴佩华判断,未来几年是国内出现领军型工业品网上交易平台企业的关键时期,他的目标是通过未来23年的发展,365me实现交易规模1000亿元以上,企业用户数10万家以上,平台覆盖全国主要工业城市,把365me建设成为国内最大的工业品交易和服务的第三方互联网平台。

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